Еще в первые дни после переезда в Австрию я обратил внимание на то, что в супермаркетах и небольших магазинах значительную часть полок с напитками занимают энергетики. Спустя год жизни здесь и ежедневных наблюдений я понял, почему магазины уделяют им столько внимания. Сегодня я расскажу о собственных наблюдениях про странную австрийскую любовь к энергетическим напиткам.
Перед тем, как рассказать о своих наблюдениях, я хотел бы предупредить всех читателей о том, что данная статья не может расцениваться как реклама и не показывает мое положительное отношение к этим напиткам. Я не считаю их отравой и даже могу иногда выпить, но понимаю, что они действительно вредные. И дело здесь даже не в сахаре, а в свойствах компонентов, из которых делают энергетики. Но я живу в стране, где эти напитки употребляют очень активно, и об этом хочу рассказать подробнее.
Официально энергетические напитки зародились в Азии. После Второй мировой войны таурин был очень популярен в той части света, так как японские военные принимали его для улучшения координации и зрения. В Японии и Таиланде они довольно успешно продавались много лет подряд. Затем в 1982 году один предприниматель из Австрии по имени Дитрих Матешиц купил лицензию на производство и продажу этих напитков у себя на родине. Так на свет появилась компания Red Bull, которая сейчас продает по всему миру более 6 млрд банок своего напитка в год.
В Red Bull на сегодня работает около 12 000 человек, и этот бренд оценивается в 6,2 млрд долларов США, что делает его одной из самых успешных компаний Австрии. Но известность и слава к энергетикам пришли не просто так. В компании довольно быстро поняли, что правильный маркетинг создаст культуру потребления этих напитков. Так, начиная с Австрии, компания стала спонсором и активным участником основных спортивных соревнований и практически с нуля создала новые виды action-мероприятий по всему миру.
Как и любая FMCG-компания, Red Bull многие маркетинговые акции, перед тем как вывести их на международный уровень, тестировала на одном из рынков. Так что Австрия не осталась в стороне от агрессивного маркетинга. Но законы рынка таковы, что если одна компания-лидер вкладывает большие средства в продвижение товара, то и ее конкуренты также смогут ощутить рост продаж. Это настолько сильно изменило рынок напитков в Австрии, что банка 0,25 л обычной Coca-Cola или Pepsi-Cola обойдется вам дороже, чем местный энергетический напиток собственной торговой марки любого ритейлера.
Энергетических напитков в Австрии много, но практически все они местные. То есть найти Burn или Adrenaline Rush будет довольно сложно. Напомню, что эти напитки производятся компаниями Coca-Cola и Pepsi соответственно.
Но зато можно насчитать несколько десятков местных брендов энергетических напитков совершенно разных ценовых категорий. Есть премиум-энергетики и даже bio-энергетики. Практически каждая местная торговая сеть производит собственный напиток по цене от 0,39 до 0,99 евро за 0,25 л.
Чаще всего в их состав входит кофеин, гуарана или таурин. Содержание ингредиентов обычно одинаковое, как и вкус. Некоторые бренды пытаются позиционировать себя отдельно от общего рынка, но не могу сказать, что им это удается.
И, казалось бы, зачем продавать столько энергетиков? А затем, что их покупают, причем в очень больших количествах. Если в Лондоне можно увидеть молодежь, которая будет идти по улице и пить молоко из небольших упаковок, то в Австрии чаще можно встретить людей, которые пьют именно энергетический напиток. При этом австрийцы довольно много внимания уделяют здоровью и спорту и, видимо, именно через спорт в их головы смог забраться удачный маркетинг от Red Bull.
Что ж, я не могу приветствовать это увлечение местных жителей, но оно есть, и теперь уже, можно сказать, сложилось исторически. Большая часть исследований о вреде и пользе энергетических напитков насквозь пропитана юридическими оговорками, как в книге “Thanks for your smoking”, где приводятся результаты исследований для людей на 100% здоровых, которых я за свою жизнь ни разу не встречал.
Что ж, мой любимый маркетинг смог сделать огромный рынок, значение которого для Австрии сложно переоценить. При его грамотном построении и выверенной стратегии потребители будут покупать все, что следует, и удивляться этому не нужно. Нужно всего лишь уметь себя ограничивать и не давать собой манипулировать.
На этом всё. Желаю вам удачных выходных, а мне нужно срочно пойти в bio-магазин и купить bio-мясо с bio-брокколи, чтобы, наконец-то, начать питаться правильно!
