До выборов в национальный парламент Австрии осталось уже меньше месяца, а значит, практически вся лента новостей посвящена этой теме. В Австрии верят в институт выборов, поэтому борьба идет нешуточная. Последние несколько недель я рассказывал о том, как мощно в информационном поле была представлена партия FPÖ. Постоянные скандалы и ссоры, взаимные обвинения, грязные технологии, коррупция и прочие элементы популистских партий сильно выделяли это объединение по сравнению с остальными.
Но все резко поменялось, когда до выборов в парламент осталось всего лишь 3,5 недели. ÖVP и глава этой партии Себастьян Курц, который еще недавно был канцлером Австрии, полностью подчинили себе ленты австрийских информационных агентств. Причем, как это часто бывает, непосредственно новостей практически не было, но шумихи вокруг партии и лично Курца развелось предостаточно.
За эту неделю нам посчастливилось узнать о том, что бывший канцлер любит кока-колу лайт и пьет пиво. Он постоянно в разъездах и много встречается с избирателями, дает интервью, а в ближайшее время планирует отправиться в автобусный тур по Австрии с целью побывать в максимальном количестве районов страны. При этом основная риторика ÖVP сильно смахивает на то, о чем говорит партия FPÖ. Партия Курца все время пытается сохранить страну, ее историю и традиции, тогда как FPÖ пребывает в непрерывных стремлениях спасти Австрию от всех и, главное, защитить австрийский народ. ÖVP против того, чтобы иностранцы, которые живут здесь, даже очень долго, имели право голосовать, и FPÖ присоединяется к этому протесту. Такая стратегия хорошо работает, когда политические программы двух партий похожи и дополняют друг друга.
В маркетинге это называется «ассортиментная политика», когда для большего охвата разных групп целевой аудитории расширяют ассортимент предложения.
Например, ÖVP выступает за отказ в заключении брака до 18 лет, а FPÖ предлагает запретить иностранцам работать в проституции, которая легализована в Австрии. Инициативы разные, но, по сути, все они направлены на ужесточение закона и спасение страны. Австрийцам это нравится, и они голосуют за партии, которые хотят защищать государство, а не разрушать его. Так, каждая из партий говорит об экологии, но только у FPÖ есть удивительной красоты «экологическое предложение». Его смысл заключается в том, чтобы платить 1500 евро компенсации, если австриец решит поменять свой старый автомобиль на более новый.
Тем временем другие партии не используют столь продуманную стратегию, как их оппоненты. К примеру, SPÖ предлагает ввести дополнительный налог на богатство, а ведь именно люди с достатком являются их основной целевой аудиторией. Или SPÖ поддерживает закрепление в законодательстве понятия о четырехдневной рабочей неделе. С одной стороны, это неплохо, если вы рабочий с минимальным образованием. Однако в случае наличия у вас собственного бизнеса данный законопроект несет еще одну дополнительную трату.
Проблема для SPÖ, Зеленых и NEOS состоит в том, что они не полностью отдают себе отчет, кто конкретно является их избирателем. Ведь граждане со средним образованием или без него будут голосовать за FPÖ, потому что там все просто и понятно. Но для того чтобы найти свой электорат, нужно глубже изучать собственную целевую аудиторию. Или встречаться с ними и выслушивать их лично, как это планирует сделать ÖVP. Например, в одной лишь Нижней Австрии партия Курца создала представительства практически в каждом населенном пункте. Пока ÖVP собирают и анализируют данные, остальные партии точно знают о предпочтениях своих избирателей. Загвоздка в том, что электорату это, похоже, не нравится.
